将瑜伽服通常化、时尚化，lululemon界说了“功用性时尚潮牌”。这家设立于1998年、以出卖女性瑜伽服发迹的公司，市值一度领先阿迪达斯，仅次于耐克，成为环球市值排名第二的运动品牌。

　　2024年头，lululemon的市值一度攀升到史籍最高的643亿美元，往后股价一起下跌。本地功夫5月21日，lululemon布告其产物总监Sun Choe去职，往后一周，公司股价下跌10%。截至5月30日，lululemon的市值为376亿美元，较最高点缩水267亿美元，股价为298.54美元/股，跌幅达四成。

　　然而，从lululemon去职仅10天，Sun Choe就被传出已成为美国户表套饰集团VF环球品牌总裁。5月31日，《》记者从VF方面确认了这则委派讯息。

　　被Sun Choe“扔掉的”lululemon财报显示，2023财年第四财季，该公司正在美洲商场的营收增速从上年同期的29%降至9%。固然lululemon正在中国商场仍维持78%的强劲增进，但隐忧已然浮现。《》记者通过公然体例联络lululemon方面，截至发稿未果。

　　“你去购物平台上搜‘lululemon平替’，然后一买、一穿、一比照，就会出现，50块一件的平替，也和1000多元的原价正品雷同好穿。”一位年青的上海女白领告诉记者。

　　另一方面，猖獗的“代工”也正在蚕食lululemon的商场。它们打着“原装代工场”的旗子临盆盗版产物，以至可能“打标”。一家代工场号称：“原价1080元的，我给你做到280元，能抵达混入专柜的水平。”

　　5月21日，正在lululemon任职7年的首席产物官Sun Choe去职，公司品牌团队重组。往后，lululemo股价接连几天跌破300美元。

　　客岁，lululemon正在主阵脚美洲商场驶入了减速带。2022财年，美洲商场营收同比增进29%，而2023财年的营收同比增速低落至12%。此中，2023财年第四财季，lululemon正在美洲商场的营收增速从上年同期的29%降至9%。美洲商场是占lululemon整年营收79%的主阵脚。

　　lululemon的创始人奇普 威尔逊是一名瑜伽酷爱者，他正在瑜伽课上出现，女学员衣着上瑜伽课的运动服并不畅疾、简单。于是，lululemon推出延展性强又易于排汗的瑜伽服。这种瑜伽服策画、剪裁、颜色贴合女性审美，并伴跟着“瑜伽热”横扫环球。20多年间，lululemon从名不见经传的幼多品牌，生长为拳打阿迪、脚踢耐克的超等品牌，市值一度领先阿迪，仅次于耐克。

　　正在粉丝眼中，lululemon畅疾耐用，衣着体验吊打一多装束巨头。但正在品评者看来，一条瑜伽裤卖到1000多元，纯属“割韭菜”。

　　“乍一看，没有人能置信一部分会付出均匀价钱的三倍来寻找更好的质地。”奇普 威尔逊正在自传中写道，“但我知晓，超等女生都有一份能为她们带来丰盛酬报的专业职责，她们允诺为自身的衣橱费钱……她们偏向于添置数目更少，但质地更高、格局格调更漫长的必备衣物。”

　　lululemon不只胜正在瑜伽馆，更紧张的是，它将瑜伽服通常化、瑜伽服穿着时尚化。“通细致心策画的运动服使其正在体育馆表也可能自正在衣着。现正在瑜伽，人们可能衣着运动服去喝咖啡。但正在lululemon品牌打响之前，人们一直没有认为一天衣着运动服正在表面溜达是一件很惬意的事宜。”奇普 威尔逊以为。

　　正在国际运动品牌市值排行中，耐克第一、阿迪达斯第二的式样仍旧继续多年，第三名的掠夺倒是很激烈，但都难以超越前两名。这一式样却被lululemon这个非古代玩家打垮了。2022年7月，lululemon以374亿美元的市值领先阿迪达斯，升至环球运动品牌第二位，仅次于耐克。

　　lululemon还拓荒了男性装束、运动鞋，收购了智能健身镜品牌Mirror，各类手腕都是念冲破瑜伽商场的天花板，成为名副实在的运动大牌。

　　但是，这些拓展功效欠佳，lululemon收购Mirror被视作“罕见的缺点”。收购后，Mirror的出卖额低于预期、财政出现不佳成鸡肋。从最新财报数据来看，为lululemon奉献泰半营收的依然是女装营业。2023财年功绩呈报显示，lululemon的女装营业净营收约61亿美元，约占lululemon总营收的64%；男士产物净营收22亿美元，仅占总营收的23%。

　　“咱们对lululemon正在中国的潜力觉得兴奋。”正在lululemon2024财年一季报电话聚会上，该公司CEO卡尔文 麦克唐纳呈现瑜伽，2023年，lululemon正在中国商场的功绩较上一年增进了67%。

　　但是，正在中国商场创下近三年增速新高的lululemon，正在这里也面对隐忧。

　　“我都不买lululemon了。”一位瑜伽酷爱者告诉《》记者，“lululemon太贵，平替太多。以前它引认为傲的亲肤感，现正在百元也能做到，况且一条瑜伽裤再怎样也能穿个两三年。现正在的大情况下，公共消费更理性了，lululemon没有绝对的时间壁垒，不再是中产的绝对标签。”

　　“lululemon的品牌营销也不敷接地气，瑜伽社群文明是幼多中的幼多，他们正在国内的营销权术对中国群多消费者来说没有体感。”上述瑜伽酷爱者呈现，“比起物美价廉，消费者看待lululemon的品牌价钱观，坊镳并不那么正在意。”

　　值得贯注的是，正在中国商场，lululemon仍旧起首了产物价钱的下探和商场定位的调理。现正在，lululemon已出了订价四五百元的瑜伽裤格局。同时，lululemon的用户群体也正在寂静产生蜕化，从最初的瑜伽酷爱者逐步扩展到更通俗的大世人群。这一系列蜕化显示出lululemon正正在踊跃应对商场蜕化，全力拓展新的客户群体。

　　2022年，lululemon正在中国商场售卖的男士羽绒马甲曾涌现过“以次充好”的环境，其充绒量不契合相应法式。可见，怎么正在维持品牌特性的同时达玉造品类扩张，怎么正在价钱多元化的同时保障产物德地和品牌局面，都是lululemon正在来日发达中需求不苛思量的题目。

　　掀开多个电商平台，合于“lulu原厂”“lulu原单”的商品链接琳琅满目，且非常热销。从售价来看，lululemon官网价钱千元上下的装束，正在这里有浩繁的“原厂、原单、原版”同款商品，售价却低至几十元。

　　《》记者查问出现，lululemon官网售价950元的Groove幼姐高腰喇叭裤，正在电商平台的同款价钱仅为115元起，而这款商品一周之内超300人添置，商号回首客逾1000名。另有售价1080元的男士速干裤、1080元的幼姐Define运动夹克，正在电商平台的同款价钱区别低至37元、88元，而销量则区别高达3万+、2.4万+。

　　当记者以消费者身份询查片面商家售卖货物的根源时，他们大都解答为“原厂代工”。“咱们店授权期到了，因而产物更改成没有Logo的，但依然原厂原质料，东西都是雷同的。”一家拥罕有千粉丝的商号运营者告诉记者。

　　记者还贯注到，有多个标注“lulu同泉源工场”的产物，持久处于某电商平台热卖榜。与此同时，正在短视频平台，充实着各大网红博主揭晓的lululemon“同源代工场”的热帖，引来不少网友寻找添置。

　　这些销量极高且价钱低廉的“lulu”事实出自怎么的“代工”财富链？为通晓实践环境，《》记者以采购者身份，联络到多家“代工场”，对方均呈现，可能定造带有lululemon品牌标识的衣饰，且运用与品牌原厂肖似的面料。

　　“咱们是1:1打版，用的也都是原厂面料，可能给你做全尺码。”筹备某品牌工场店的罗晓（假名）向记者呈现，lululemon的不少热点款正在市情上都非常抢手，“有几个（咱们临盆的）产物卖爆了，因而平素正在补货”。

　　罗晓还向记者呈现，工场临盆不会那么疾，“由于咱们是有计算的。近来太忙了，都正在加班临盆‘lulu’的一款防晒服。”

　　另一位“工场店”的商家陈然（假名）则直接给记者发来了一份仔细的“货单”，该货单品类非常厚实，有包蕴夹克、马甲、T恤、背心、运动内衣等正在内的53个带有lululemon标识的装束产物，当中不少都是该品牌的热卖款，价钱从40元到120元不等。“可换三标拉链带钢印，和原版雷同。”陈然说。

　　面临记者看待“代工”创造衣饰近似度的疑虑，罗晓声称，其工场临盆的lulu平替可抵达“混卖”程度，“可放正在专柜以假乱真”。

　　但是，当记者询查上述商家是否为真的为lululemon代工场时，大都人并未解答。罗晓则是绝不避讳地呈现，lululemon的重要临盆线并不正在中国内地。《》记者遂拨打lululemon公然电话征询相合“代工场”的题目，但并未取得整个恢复。曾放倒阿迪直追耐克 瑜伽喜欢者追捧的lululemon正被平替“代工”围剿