完美体育彼时正好领先北美中产女性的兴起，她们需求更多自我证据的办法，lululemon成为“super girl”的标识，之后，lululemon正在国际墟市的扩张，复造同样的旅途，但顺风顺水的lululemon并非没有隐忧，代工质地被吐槽，品控题目常正在搜集上激励争议。

　　财报显示，2023财年第二季度，其贩卖额同比伸长18%至22.1亿美元（约合162亿元群多币，下同）。这当中，最引人夺目标是中国墟市——二季度lululemon中国墟市的营收为2.77亿美元（约合20亿），同比伸长61%。至此，本年上半年中国墟市收入高达5.27亿美元（约合38.7亿），同比伸长69%，成为环球伸长最速的区域。

　　lululemon主打中高端墟市，一条瑜伽裤上千元，极少打折，被誉为瑜伽界的“爱马仕”，纵然社交媒体上，也有许多声响吐槽lululemon是收智商税的，lululemon的中国功绩依然一齐急驰——lululemon为什么那么火爆？高伸长背后又存正在何如的隐忧？

　　创始人Chip Wilson正在瑜伽课上看到许多研习瑜伽的人并没有适合的瑜伽衣饰，许多人是穿棉质衣服或跳舞服来上课，而这类材质的衣服并不适合热汗体育场景。Chip Wilson收拢了这个墟市需求，对市道上的瑜伽衣饰的效力性一贯举办改善，很速正在表地做出了口碑和影响力。

　　2000年，lululemon正在温哥华开设第一家店。2005年，lululemon取得本钱投资，急速扩张，2007年，lululemon正在纽约纳斯达克和多伦多证券来往所同时上市。

　　多年来，lululemon的贩卖额神速伸长。2004年到2018年，营收从4100万美元伸长到33亿美元，2020年这个数字为44亿美元，2022财年更是卖出了62.57亿美元。

　　17年前净利润还唯有100多万美元，2022财年依然贴近10亿美元。2022年7月份，lululemon市值到达374亿美元，超越Adidas，成为仅次于Nike的环球第二大运动品牌。

　　Lululemon正在2013年正式进入中国墟市，中国墟市的增速最为亮眼。lululemon本年第二季度财报显示，上一季度，中国墟市的营收大白惊人的高速伸长：贩卖额同比伸长79%，中国大陆墟市三年复合伸长率超出了50%。

　　截至第二季度末，lululemon正在环球具有672家直营门店，此中有126家位于中国墟市。凭据lululemon的环球发扬企图，到2026年时，品牌营收将比2021年减少一倍至125亿美元，中国大陆的门店数目将达220家，中国墟市也将成为品牌环球第二大墟市。

　　一条订价动辄上千的瑜伽裤，为什么不妨卖爆？为什么市值不妨正在如斯短的时候内，成为环球运动品牌里的第二？

　　起首，找准赛道。lululemon的获胜，与它一劈头犀利地收拢瑜伽这个正在当时相对幼多的墟市需求相合，变成了不同化逐鹿，避开与Nike、Adidas等巨头的正面博弈，获胜告竣弯道超车。

　　其二，做到极致。哪怕对lululemon瑜伽裤的吐槽平昔不少，也不得不招供，它不妨正在瑜伽裤墟市上遥遥当先，确实是由于正在持久且不断的研发进入后，lululemon的瑜伽裤有更高的“手艺含量”。

　　比方它86%尼龙和14%莱卡的科学面料配比、Slivere scent防臭手艺、裆部无缝裁剪，让它比其他瑜伽裤称心感更强、排汗性更好、贴身性更好，同时也更修身、更能再现女性的身体弧线。

　　这也让lululemon的穿戴场景并不范围于瑜伽场馆，许多女性平时生涯中也会穿戴lululemon出行，拓展了瑜伽裤的操纵场景，无形中也擢升了lululemon的销量。

　　其三，对准中产女性。从一劈头，lululemon的订价就比拟高，它的用户画像是“24岁到36岁之间，年收入8万美元以上的女性，受训导水平高，有自身的屋子，每天有一个半幼时的时候训练，生涯立场踊跃向上”，lululemon称号她们为“super girl”。

　　彼时正好领先北美中产女性的兴起，她们需求更多自我证据的办法，lululemon的定位与这群女性的需求一拍即合，lululemon成为“super girl”的标识。之后，lululemon正在国际墟市的扩张，复造了这一齐径。

　　其四，社区运营。lululemon险些不打告白，也没有请大牌明星现代言人，相反，正在线下的各样lululemon门店中，成为门店大使的是普及的瑜伽嗜好者、运启发、创业者，她们正在表地的瑜伽社区中充任见解头领，她们对lululemon的信托与遴选也影响着其他社区成员。

　　同时，lululemon正在线下门店中，会不按期举办富厚多彩的社区行径，加硬汉与人之间的勾结，加强消费者对付品牌的认同，将她们转化为品牌的“自来水”。

　　其五，也是以上四条的最终目标，确保lululemon的品牌格调，擢升品牌溢价，让lululemon成为一种身份、品位与生涯办法的符号，让消费者毫不造作花费更高的价钱去添置一条瑜伽裤。

　　比方lululemon一条瑜伽裤动辄上千元，表界正在吐槽和不解的同时，也未免以为，首肯花费上千元去买一条瑜伽裤，应当是更有财力、对生涯品德更有探求、对瑜伽运动更为考究的人吧？全部华侈品的品牌溢价都来自这种身份的遐念，lululemon同样如斯。

　　正在幼红书等平台上，合于lululemon质地不佳的吐槽声平昔不正在少数，变形、起球、不吸汗、脱线……看网友有图有实情的爆料，还真认为这是花十几块钱从拼夕夕上添置的产物，可网友晒出的单子又证据了确实是从门店添置的正品。

　　lululemon的产物来自代工，这也意味着对付品控的请求很高，正在高速发扬的靠山下，代工偷工减料等题目涌现，就会对品牌局面发作极度大的挫折瑜伽。近年来，lululemon的质地题目也被官方几次传递。

　　2018年1月，lululemon一款幼姐针织运动装束因“不足格产物假冒及格产物”，被上海市黄浦区墟市监视管造局罚款5.1万元；2019年8月，lululemon再次因“以不足格产物假冒及格产物”，被上海市静安区墟市羁系局罚款8.19万元；2022年5月，lululemon违反产物德地法第五十条（正在产物中掺杂、掺假，以假冒真，以次充好，或者以不足格产物假冒及格产物），被北京市西城区墟市监视管造局罚款8.142万元。

　　固然lululemon的瑜伽裤具有不错的手艺含量，但衣饰界限的重点逐鹿力并非遥弗成及。譬如当前其他瑜伽品牌的面料质感完美体育，与lululemon的面料无尽亲切，除了品牌溢价表，穿戴体验并没有价钱差异那么显着。

　　一方面是lululemon的质地每每有题目，另一方面是lululemon的订价太高、性价比不高，于是，lululemon的“平替”产物大宗显现，MAIA ACTIVE、暴走的萝莉、Particle Fever（粒子狂热）、Keep、迪卡侬等品牌的瑜伽裤都获取不少拥趸，正在此靠山下，lululemon的品牌溢价是否不妨永远维系，唯有维系迟疑的立场了完美体育。

　　从海表各大华侈品牌再到lululemon，这些品牌的超高溢价都再三证明确：对付一个品牌，质地很紧急，性价比很紧急，品牌的打造也至合紧急。假使lululemon不妨保卫它“一览多山幼”的品牌身分瑜伽瑜伽，依然会有消费者为之买单——买的不光仅是瑜伽裤，更是品牌标识。

　　当然，lululemon也要确保自身“不作死”。质地题目是个例的话，消费者可能还可忍耐，一朝质地题目成常态，科技含量无法维系当先上风，吐槽的声响霸占主流，品牌也会容易从高位落下瑜伽。

　　追逐者当然姑且没有门径到达lululemon的品牌效应，假使不妨正在质地、科技含量、性价比等方面告竣赶超完美体育，笑到结尾也是有恐怕的事宜。完美体育一条动辄上千的瑜伽裤为何正在中国卖爆？