完美体育庄重医疗300888）6月20日颁发投资者合连行为记载表，公司于2023年6月16日担当4家机构调研，机构类型为QFII、其他诚信、海表机构、阳光私募机构。 投资者合连行为合键实质先容： 一、近期情景先容： 进入2023年，跟着经济的具体苏醒，各行各业加快回暖，庄重医疗一季度竣工优异开局，功绩伸长的步骤也正在一直加疾。公司一季度竣工开业收入23.5亿元，同比伸长1.3%；归母净利润3.8亿元，同比伸长5.6%，具体经开功绩阐扬庄重。须要夸大的是，消费板块有清楚苏醒趋向，一季度以全棉期间为中枢营业的壮健生计消费品营业竣工开业收入9.7亿元，同比伸长10.5%。医用耗材营业受宏观境遇变革，季度内竣工开业收入13.6亿元，同比低浸4.0%，具体上存正在必定压力；但分拆来看，向例品营业竣工开业收入7.5亿元，同比伸长77%，伸长趋向优异。 具体来看，公司永远定位于“医疗+消费”协同繁荣的大壮健企业，公司坚持伸长的背后是永远坚决持久战术定位、偏重身手研发、加疾供应端反映、担保品格优异、强化品牌和渠道作战等多方面身分的结果。面临2023年的新境遇，公司正在岁首就实行了战术解码，合时调动规划企图，并苛刻落实履行，信托公司正在一直抬高内正在材干的根蒂上或许乘上经济苏醒的春风，咱们对公司改日的繁荣坚持激烈的决心。 二、问答症结：

　　答：二季度往后，庄重医疗通过多种格式接连深耕渠道，除强化境表里机构客户的走访疏导以表，公司通过参与著名展会、协办“医务职员感控行径智能培训巡展”等多种行为，踊跃买通营销通途，向例医用耗材营业取得稳步繁荣。分营业来看，古板敷料营业相比拟较宁静，高端敷料及手术室耗材营业同比伸长势头较好。

　　答：一季度医疗营业具体竣工开业收入13.6亿元，个中熏染防护产物竣工开业收入6.2亿元。因为境遇变革后短期的置备惯性，一仲春份以口罩为代表的熏染防护产物仍处于年内发售高位，进入三月份自此发售趋向开端明显走低。目前熏染防护类产物动销处于相当态的低速秤谌，不光是因为需求发作清楚变革，更是因为需求端库存处于高位秤谌，须要必守时期消化去库存。

　　答：持久来看，熏染防护类产物德动医疗耗材周围中的苛重构成局限，市集周围相当可观诚信诚信，公司也永远将其视为主开营业之一。跟着逐鹿企业的出清，行业纠集度希望一直提拔，信托公司正在疫情时期蕴蓄堆集的品牌美誉度和著名度将帮力公司市集据有率的稳步提拔。同时，公司也通过更始，一直开采口罩类产物的应用场景，蕴涵面临美妆人士开垦的水光棉防晒口罩，以及改日或者拓展的工业产物。

　　答：公司高端敷料营业合键是做国际大客户的OEM和ODM，少量自有品牌产物正在跨境电商实行发售。 海表市集方面，公司将会收拢环球头部品牌筑造迁移的机遇。公司深耕高端敷料周围多年，已具备完好的原料自产供应链、身手研发贮备和海表注册组织，咱们的工业链、产物品格、ODM材干、产物认证取得了大客户的信任；同时通过并购隆泰医疗，火速拓展合系市集。其它，海表开采了自有品牌的跨境电商渠道，旧年正在合系类目里发售排名TOP3，带来增量及自有品牌机遇。具体上看，高端敷料营业国际繁荣空间对比大，营业增速因为渗入落地须要必守时期，目前稳步繁荣中。 国内市集方面，之前年度因为疫情影响了进病院做推行，目前尚未变成发售，但局限C端产物仍然正在OTC药店及电商平台开端发售，产物品格取得平常好评。近几年，国内老龄化、慢病化趋向加快繁荣，公司产物针对褥疮、糖尿病足等都有很好疗效，变成风俗后应用频率很高，公司看好高端敷料国产取代的市集远景。 具体上，公司品牌、渠道、产物逐鹿力都走正在国内同业前哨。

　　答：目前，医疗营业各渠道稳步繁荣中：海表市集方面诚信，公司合键是给国际著名医疗品牌商做OEM及ODM，进程多年的配合，公司仍然与客户变成了宁静的配合合连。国内市集方面，2B端合键是病院，2C端合键是OTC药店以及国内电商平台。截止旧年尾，病院方面公司共进驻5000多家病院，掩盖全市集快要1/8，本年、来岁主打纵深，合键针对标杆病院实行发力；OTC药店进驻15万家，掩盖全市集快要1/3，要点加巨大型连锁药店的进驻；线上平台方面，通过第三方平台及幼轨范，会员人数已赶过1400万人。

　　答：过去三年，全棉期间苦练内功，通过精准的人群定位、场景化打造、面积机合调动、数字化运营赋能、代价回归扣头管控等格式，辛勤抬高线下门店的运营及节余材干。二季度往后，跟着客流量的复原，线下门店的坪效、店效、客单价等目标稳步提拔，规划成果明显抬高；同时，自三月份往后，线下门店营销端仍然相接三个月开端节余，节余材干有所抬高。

　　答：年内，全棉期间线下开店政策以直营一二线都会加密，加快优质加盟商开垦为政策，截止旧年尾，全棉期间线家，市集空间对比大，于是本年造订了对比踊跃的开店企图。节律方面，遵照常规，下半年开店速率会疾于上半年。目前，开店起色遵照原企图推动优异。

　　答：公司对加盟商的抉择条款较为苛刻，恳求加盟商诚信、有优异声誉口碑；有较强的社会职守感和环保认识；认同全棉期间品牌理念及处置形式；有必定经济能力；有运营团队和加盟品牌体会。加倍是结尾一点，恳求加盟商有运营体会，而不是纯正行动一个财政投资者。进程过去几年庄重的试验，表加数字化处置体系的加持，目前公司的加盟商处置材干仍然明显抬高，于是本年提出了加快优质加盟商开垦的政策。公司与加盟商是发售分成形式，加盟商无需担负库存压力，公司对付加盟商处于较强管控的形式，庇护品牌声誉和确保渠道的表率性。

　　问：全棉期间对象客群中母婴群体据有必定比例，公司何如应对近几年再生儿数目低浸，市集周围将会萎缩的情景？

　　答：正在人群定位方面，全棉期间契合了国潮精品的繁荣趋向，环绕品牌中高端代价定位完美体育，聚焦精美妈妈、品格中高产人群和新锐白领；正在场景方面，环绕婴童、女性、家居三大场景。公司眷注表部境遇的变革，造订了针对性的规划政策，改日公司仍将坚决爆品政策，掩盖三大场景，提拔中枢品类的功劳占比，树立中枢爆品市集份额上风和逐鹿位置，从而保证节余材干的接连性与宁静性。

　　答：面临新境遇，公司正在岁首踊跃实行战术解码，确实造订了中持久的战术筹办：公司将顽强推动“产物当先、突出运营”的中枢战术，聚焦主业，坚决医疗与消费并驾齐驱、线上与线下齐头并进、内生与表延协同繁荣的繁荣政策，尾随大境遇的变革，竣工平衡庄重的繁荣;

　　已有241家主力机构披露2022-12-31申诉期持股数据，持仓量合计6804.14万股，占通畅A股50.03%

　　近期的均匀本钱为41.77元。多头行情中，上涨趋向有所减缓，可适量做高掷低吸。该股资金方面呈流出形态，投资者请庄重投资。该公司运营景遇尚可，无数机构以为该股持久投资代价较高，投资者可强化眷注。

　　限售解禁：解禁4.066亿股(估计值)，占总股本比例68.41%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据按照告示推理而来，现实情景以上市公司告示为准)

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　　不良消息举报电话举报邮箱：增值电信营业规划许可证：B2-20090237完美体育诚信保守医疗获4家机构调研：公司对加盟商的选拔条款较为庄重请求加盟商真诚有优秀光荣口碑（附调研问答）